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绣花面料产品报价不同的原因

绣花面料产品报价不同的原因:


不同的供应商,同一个产品会有多种不同报价方式,很多客户对不同的供应商报价一直存在疑惑。我们就简单列举一些价格差异较大的原因和分析。


不同的供应商,因自身公司销售方式导致价格差异。(详情请看:绣花布的贸易方式种类和注意事项 http://www.doitex.ltd/list/?1-1-18.html


1.公司运营成本居高不下,导致产品价格居高。

任何公司配置管理部门、人员、流程过多,产生的成本,都要均摊于产品导致所有产品报价中,导致价格均高于正常价格。好处在于,因为管理人员和流程规范的配置,产品产生品质问题的机率就偏低。
反之,公司生产只有老板和员工,虽然管理和流程成本上减少很多,价格也会低于正常价格,但是对于有品质要求的订单,往往出现的问题机率就会增大。

2.产品的要求和标准不同,以及订单数量的多少,产生的差异导致价格悬殊。
同样的产品,客户的不同标准,某些客户只追求价格,某些客户看中的是品质稳定性,更多的客户,是在追求价格合适,品质也稳定的供应商。
绣花面料的后工艺中,水溶和热熔的价格就有差距,机器自动剪线的成本高于跳线生产,而不同的机器生产同一个花型,产量的高低,也会使价格有差异。
订单的数量不同,价格也自然不同,部份花型,在机器上更换辅料之后,如果数量太少,所占用改机的时间和成本,会使产品价格上升较多,这也是定制型高端产品,小批量生产价格居高不下的原因之一。而常规产品,在订单数量达到抵消改机成本后,数量越多,价格越有优势。

3.商家的报价方式问题
部份商家在了解客户需求之后,对待不懂绣花面料品质的客户,价格会报高。
原因:
因某些绣花花型在打样期间,有些问题可以修改花型后避免,有些问题却因辅料、底布、工艺等环节无法避免,而商家未告知,客户也未发现明显情况,导致订单生产后,供需双方会有品质分歧及索赔情况,从而导致商家价格报高。
另外一种情况遵循市场经济原则,商家能报多高报多高,后期完全靠客户自己去询价谈判。

4.生产淡季和旺季时节报价不同
绣花面料,一年中会有生产旺季和淡季。
淡季时节,商家缺少订单,就会以低价方式去获取订单生产;而在旺季来临之时,淡季所生产订单的成本,不足以支持商家整年的运作成本,价格就会提高。

5.产品尺码差异,计量单位导致价格差异
很多商家在同款产品报价时的方法,就是把1米,换成1码来销售;另一种情况就是产品报价中是否含税点,是普通发票,还是增值税发票。这些都是商家常用方法,请警惕。
举例:
如果一米面料的正常价格应该是20元/M,而有的商家却报价是19元/M。
当你去提取货物时,报价19元/M的商家所提供面料,尺码为1码时,实际到手价格是19元/码(Y),而换算成米时,实际价格却是20.78元/M,反而比20元/M的商家价格更高。
而部份商家,实际尺码,却比1码的米数更少,这些都需要大家自己去注意避免。
这些你看明白了吗?

6.客户本身对面料了解程度
很多客户不可能对所有面料产品都精通,如果自己对产品完全不懂,那极大可能会遇到商家以高于正常价格的方式报价。
订单生产前,没有经过打样,确定避免哪些问题,以及对于订单的其它要求,和订单完成时间等要求,商家是否同意并能兑现的情况下,订单生产后,导致系列问题,很容易产生纠纷以及商家报价过高等情况。



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建议: 
不论是在市场、公司、厂家等任何供应商处购买绣花面料,请勿必遵循生产流程及标准,条件允许情况下,跟进生产进度及品质要求,也是必要的。订单如果在出货时出现问题,不论供应商是否愿意赔偿,最关键的问题,就是影响了服装生产的进度和客户的信心。

生产简易流程请看:http://www.doitex.ltd/list/?1-1-13.html


最后,请大家在订单结束之时,勿必请检验后再付款。

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